2020年9月4日-5日，由东方瑞通（西安）公司执训的陕西信产《华为大客户销售赢单技巧》项目在维也纳酒店会议厅启动。本次项目培训的学员均来陕西信产各地级市的大客户经理，都是有大客户销售实战经验的，并对华为大客户销售赢单有需求迫切。本次培训为期两天，培训讲师从业务逻辑到关键动作的授，通过实训案例让学员参与其中的模式，提升学员销售赢单技巧。

参与本次项目培训的学员是陕西信产各地级市的客户经理，共64名，我们根据培训计划将其分为8个小团队，每个团队8名学员，他们会在为期2日的培训中，完成各项小组PK的任务。所有团队拥有自己的小组文化，在项目训战开始，8个小团队就已经选出了经理角色，并创建了团队名称、口号和logo。接下来的培训课程中，各小组根据授课老师安排完成小组讨论及团队上台分享的任务，团队PK任务战会让小组成员快速融入团队、提升沟通协作能力，并在培训结束后，根据各组积分，积分数多的团队为优秀团队，东方瑞通（西安）公司为优秀团队颁发奖品，奖品带老师亲笔签名，并集体与老师合影，激起全体学员的参与热情。

整个项目培训期间，培训客户比较重视，客户的领导与学员积极参与。从课堂中学员与老师的互动，以及分组研讨时各组学员主动参与的积极性上可以看出，学员的整体素质较好，有较好的学习力，达成了培训的效果。通过对本次培训的调研，学员对本次培训满意度较高，培训效果也得到了陕西信产公司领导的认可。通过2天的培训，让学员通过业务逻辑的学习，提升学员的营销能力，获得更大赢单机会；学员通过实战中常见问题研讨，让学员了解大客户经理在日常实战中提升赢单的关键步骤，积累营销思维和经验，认识并提升自己的能力和价值，树立职场自信。