问 AI 助教考点精讲
- 第 16 页给出一句话判据：项目做完，公司平台能力增长了吗？第 17 页做三维度对比：交付物上外包交客户定制的孤立系统、咨询交建议方案或报告、FDE 交生产环境的定制化系统集成；能力归属上外包归客户不可复用、咨询归咨询公司方法论、FDE 回注己方平台。第 18 页给两类读者落点：乙方把能力沉淀为平台资产驱动跨客户复用，甲方内部团队沉淀内部可复用的能力中台。第 19 页是全章最危险的提醒——FDE 极易退化成驻场外包，二者在现场几乎肉眼难辨，差别不在当下做什么，而在做完之后往哪走。第 21–22 页把 AI 落地拆成五道鸿沟：模型≠产品、数据合规、微调与工程、系统集成、搁板软件，结论是五道鸿沟没有一道能靠模型能力本身跨过。
- 前后置引导：前置读「FDE 为什么出现：三重结构性矛盾与三层含义」页：先认识这个词的由来，再判断真伪。；后置读「死亡螺旋：项目制的自我强化循环」页：用六环闭环解释为什么不做 FDE 会走到「局部理性、全局自杀」。
记忆技巧
三句话锁死：外包卖人天、咨询卖洞见、FDE 卖能力
一个提问验真伪——项目做完，我们的平台长了吗？
一个提问验真伪——项目做完，我们的平台长了吗？
常见误区
- 误区：以为 FDE 与外包的差别在是否驻场。第 19 页明确二者现场几乎肉眼难辨，差别在做完之后往哪走。
- 误区：把卖能力理解成报价更高。第 17–18 页讲的是能力与 IP 归属、边际成本是否下降，不是单价高低。
- 误区：以为五大鸿沟能靠更强的模型跨过。第 22 页明确五道鸿沟没有一道能靠模型能力解决。
真题思路
- 【示例】 按讲义口径，判断一个团队是真 FDE 还是驻场外包，最核心的一条标准是？
是否长期驻在客户现场办公 是否使用了最新的 AI 技术栈 项目做完后，公司平台能力是否增长 单个项目的报价是否高于同行
答案：C
解析：第 16 页把「项目做完，公司平台能力增长了吗」作为一句话判断标准，第 19 页给出退化判据：连续几个项目平台毫无增长、仍在重复造轮子即已退化为外包。A 与第 19 页「现场肉眼难辨」冲突；B、D 均非第 17 页的对比维度。
常见问题
Q：外包、咨询、FDE 在能力与 IP 归属上分别是什么？
A：外包归客户、无法复用；咨询归咨询公司方法论；FDE 回注己方平台、越做越强。（解析：第 17 页对比表逐项列出。这一列是三种模式的根差别：交付物可能相似，但交付结束后资产留在谁手里，决定了边际成本是持平还是下降。）
Q：FDE 最容易在什么情况下退化成外包？
A：在销售与交付压力下连续做项目而平台毫无增长、仍在重复造轮子时。（解析：第 19 页点名销售与交付压力是最易触发退化的原因，并给出一句狠话：那它已不是 FDE，而是昂贵的驻场外包队。）
Q：五大鸿沟的总体结论是什么？
A：模型能力再强一层也跨不过去，五道鸿沟每一道都要靠工程与组织动作解决。（解析：第 21–22 页把鸿沟逐条列出后给出该结论，这也是全书从「模型能力」转向「交付能力」的分界。）
相关知识
教材出处：第1章 FDE 是什么 从卖人力到卖能力：真伪 FDE 的判据与 AI 落地五大鸿沟