死亡螺旋：项目制的自我强化循环

考点精讲

1. 第 29 页把闭环六环并列：定制需求多且分散→投入大量研发做定制→交付周期长、成本失控→毛利率极低甚至亏损→无力投入平台研发→竞争力下降→只能靠低价和更深定制抢单。第 30 页解释它为什么是结构性的而不是管理不善：需求合理、销售必须接，每一环局部看都是对的；每单从头造轮子，成本随项目数线性甚至超线性增长；为中标不得不压价，利润被两头挤压；最致命的一环是无利润就投不了平台——平台是唯一能打破线性成本的东西。讲义把它定性为「局部理性、全局自杀」：单靠更努力走不出去，只能从结构上切断某一环。第 31 页给出痛感场景：A 客户交付完，代码写死字段与流程几乎无法复用；B 客户需求几乎一样却只能推倒重来；第三个客户依然从零开始——收入在增长，公司什么都没积累下来。
2. 前后置引导：前置读「从卖人力到卖能力：真伪 FDE 的判据与 AI 落地五大鸿沟」页：先有真伪判据，再看不做 FDE 的结构性后果。；后置读「四种交付模式与能力回注飞轮：为什么 FDE 越做越省」页：把死亡螺旋与 SaaS、咨询、外包、FDE 加平台放进同一张对照表。

记忆技巧

常见误区

• 误区：把死亡螺旋归因为管理不善或执行不力。第 30 页明确每一环局部看都是对的，问题在结构。
• 误区：认为加人手、更努力就能走出去。第 30 页原话是单靠更努力走不出去，只能从结构上切断某一环。
• 误区：以为收入增长说明公司在变好。第 31 页点破：用规模换收入，却换不来资产。

真题思路

• 【示例】 关于死亡螺旋，下列说法与讲义一致的是哪一项？
  它主要由管理不善和执行不力造成　每一环局部看都合理，是结构性的自我强化循环　增加人手、更加努力即可走出螺旋　只要收入持续增长就说明已跳出螺旋
  答案：B
  解析：第 30 页逐环说明为什么是结构性：需求合理、销售必须接，局部看都对。A、C 与该页「单靠更努力走不出去」相反；D 与第 31 页「收入在增长、公司什么都没积累下来」相反。
  

常见问题

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