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金牌销售团队建设与管理
金牌销售团队建设与管理
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直播面授
课程图标 课程代码 NX0353

您的企业是否存在以下几个问题?

  • 销售人员投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源,让企业损失巨大?

  • 销售人员的工作地点都在客户的办公室,公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率?

  • 企业希望销售人员精力充沛,但他们却常常压力巨大神情萎靡?

  • 有些销售人员业绩不好,找他分析原因,他会推三阻四找一大堆客观原因?

  • 销售人员流动了,新接手的销售人员没有完整的客户资料,无法尽快的全面了解客户的信息,常常要从头做起?

  • 销售人员每天接触信息很多,他们经常比较待遇,有时还会在内部传播,造成负面情绪,影响士气?

  • 销售人员的道德风险防不胜防,他们有时编造拜访记录,有时虚报支出费用,有时把企业的客户信息(项目信息)出让给竞争对手,有时形成帮派,一有问题则同进同退威胁公司?

  • 销售指标任务下达后,销售人员执行不到位,导致达不到预期目标?

一头狮子领导的一群羊,可以打败一头羊领导的一群狮子!即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍,同时我们也还需要有效地管理这支销售队伍!


培训收益:

1、  认清岗位职责与角色,帮助销售管理者做好自身定位;

2、  掌握销售流程与制度建设的方法,搭建良好平台,让销售人员乐业敬业;

3、  掌握顶尖销售人才招聘与储备技巧,帮助销售管理者招对优秀的销售人员;

4、  掌握销售团队的建设与管理技巧,打造超强凝聚力与战斗力的团队。

培训大纲:

第一部分:定好位——销售经理的职责与角色

1.   销售经理的常见误区

2.   销售经理的职责与角色

3.   销售经理的EQ与IQ

第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设

1.  销售团队组织结构

2.  销售业务流程设计与优化

3.  销售管理流程设计与优化

4.  销售薪资体系设计

5.  销售考核与奖惩体系设计

6.  销售人员的职业生涯规划

第三部分:招对人——销售人才招聘与储备

1.   销售岗位分析与设置

2.   顶尖销售人员的6大特质

3.   如何招聘合适的销售人员

4.   随时做好人才储备

第四部分:管好人——销售团队的建设与管理

1.   销售团队的建设

  • 团队凝聚力建设

  • 团队战斗力建设

2.   销售人员的管理沟通

3.   销售人员的培训与辅导

  • 销售人员的培养与训练

  • 销售人员的及时辅导技巧

4.   销售人员的及时激励技巧

5.   销售人员的绩效面谈技巧