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营销管理创新
营销管理创新
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直播面授
时间图标 培训课时 2天,每天6课时
标题图标 课程介绍 标题图标

营销管理对于现代商业社会中的企业而言,至关重要。因为商业社会的本质是市场配置资源,而营销就是影响市场配置资源的手段,一个企业营销能力强,就能影响顾客,从市场上获得更多更优质的资源配置。占有了更多、更优质的资源,企业就可以活得更好。

然而当人人都在争取最大化的占有客户资源时,竞争的结果就更多地取决于营销管理的水平。营销管理的水平,首先取决于营销管理者对于客观规律的认知,也就是一个企业的营销管理实践有没有符合到客观规律。

其次,是其于对客观规律的认知之上的创新。人类的进步,总是与创新离不开。创新是在现有的物质条件下获得新的结果与收益的手段。讲者认为,可持续的创新的前提是科学管理。

在供应侧过剩的买方市场,在资讯大爆炸的21世纪,传统营销已是强弩之末。

本课程拟从营销、营销管理、营销管理创新等基本概念、华为营销创新、科学销售理念与销售管理创新等几个方面,介绍企业营销管理的创新实践。

标题图标 学员基础 标题图标

授课对象

总经理、职业经理人、副总、总监、经理人等企业高层管理人员

标题图标 课程目标 标题图标

1、理解营销与营销管理的经典概念,掌握营销体系顶层设计的基本概念。

2、学习华为营销管理、模式及其创新。

3、学习科学销售理念并探讨以之为基础的营销管理创新。

标题图标 课程大纲 标题图标

引子:

21世纪营销的挑战是什么?如何应对?

 

第一节:营销管理顶层设计ABC

1、营销是什么

2、营销什么

3、忠诚客户是如何产生的

4、营销策略组合

5、营销组织建设

5.1业务部

5.2销售部

5.3营销部

5.4营销管理部

5.4.1市场部

5.4.2销售部

5.4.3产品部

5.5营销管理总部

思考:本公司的营销组织建设处于以上哪一个阶段?

 

第二节:营销管理创新精要

1、什么是创新?

2、营销观念的迭代

3、全方位营销观念

4、营销创新

思考:请列举你所亲历的营销创新,或者是你所见闻的较独特的营销创新:

5、营销管理创新

营销管理创新,指的是在营销管理工作上的创新,如组织设计、客户管理、策划管理、销售管理、费用管理、人力开发等。

思考:贵公司现阶段有何种营销管理创新?需要什么样的营销管理创新?

 

第三节:华为的营销管理及其创新

1、狼性之辩

2、华为狼性营销精要

3、狼性营销案例研讨

4、华为营销管理体系

5、华为海外营销攻伐

6、华为营销管理创新点

 

第四节:科学销售与营销管理的创新

1、关于科学销售

2、基于科学销售的营销管理创新